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淘客圆桌41:飞儿-美逛风云人物

大家好,我是老严,喜欢写一些淘客相关的经验和信息,这是第201篇原创文章。
淘客圆桌系列是我最喜欢写的文章,没有之一,每篇文章都代表着一位淘客朋友的故事和真诚分享。
今天介绍的这位朋友叫【飞儿】,她和彤彤妈一样,都是美逛系的头部,也都是美逛2019年的“年度风云人物”。
去年我要开展一个新业务,经朋友介绍认识了【飞儿】,她属于那种很有激情很有控场能力的女生,无论线上还是线下,只要有她的地方,都十分热闹十分好玩。
我去年参加美逛的年会,感觉有2个人自带控场光环,一位是美逛嫂子,嫂子嘛,见过的都知道,优雅得不行,加上创始人buff光环,每次出场那都必定是焦点核心。
另外一位就是——飞儿,她一上台,就让整个场子动起来,本来是很庄重的五星级酒店会场,一下子就变成了那种三五好友聚会撸串喝酒聊天的场子,非常热闹好玩。
老规矩,先上几张照片,大家有个初步印象:

 
飞儿的团队叫【淘金联盟】,团队里的人喜欢叫她“飞大”,公司在太原,刚刚搬迁了新办公地址,山西的朋友,可以去她那里交流认识下。
好,接下来,直接进入分享正文,多图预警:
分享正文
大家好,感谢老严的邀请,我是美逛APP的飞儿,来自山西太原,做淘客3年,从一开始一个月几千到现在淘宝联盟月收入400多万,目前团队人数有30多万,擅长管理团队,精准化社群运营。
接下来分3部分来做这次分享:
一、个人经历
二、精细化团队管理
三、个人心得
一、个人经历
2008年,毕业于山西师范大学英语系。
2008年-2012年,从事教育行业,期间担任过教师、分校校长,当老师的时候,认识了我的第一个贵人,也是我现在的大师父,在学校的那几年的的确确很锻炼人。
从招生到上课,与家长与孩子沟通,整个链路下来发现自己成长了许多,对于后来自己能力,无论是地推还是和代理沟通、管理团队,都起到了一定的作用。
2012年-2013年,辞职在家休息了一年 专职做宝妈,身边没有老人可以帮忙,老公常年出差,一周回一次家,回来以后最常说的一句话就是:“咦?肚子又大了,哈哈~”  
那段时间算是我印象最深刻的日子,每天昏昏沉沉过日子,与外界几乎不联系,门也很少甚至不出,就这样过了一年。
2013年-2016年,从事微商行业,做过童装和女装,当时年收入20万+,有了一年的休息也想清楚了自己要的是什么,于是一边带孩子一边做微商,生活工作两不误。
2017年2月28日,接触淘客行业,老公介绍“一路清风”带我入行,很感激,有他才有的我今天,还记得那会做微商的时候,一个月好歹也有一两万收入吧,一开始看不上淘客的这个收入,慢慢淘客的收入超越了微商收入,便从兼职淘客做转专职淘客。
从一开始的淘云助手发单开始,还记得那时候60秒发一个单子,无脑采集,只需要建群、发红包、拉人配机器人就可以,特别省事,然后就等的嗖嗖嗖进账,我记得那会第一个月赚了2000多块,感觉这个钱比做微商省事多了,售后、囤货通通不用管。
2017年7月14号,相信对于很多当时做淘客的小伙伴来说是一场噩梦,当时一个月可以纯利润1万多的我赶上了微信大F杀,死了一大批wx号,也就在那个时候很多人放弃了这个行业。
2017年10月16号,机缘巧合知道并注册了组团推,当时APP还叫优惠购,后来才改名为美逛,开始通过APP+社群运营模式把现有的用户群开始转型,当时没什么人这么做,大家知道只要嫁接APP,意味着就要和用户分羹了,介于那种严峻的形式,我决定赌一把。
当时马上双十一了,身边很多朋友和亲人都劝我过了双十一再折腾吧,但是当时的我觉得这是机遇,机遇来了就不要犹豫,于是开始疯狂转型,到了双十一那天也没有让我失望,当日纯利润2万多,对于当时的我这个业绩很开心了。
2017年10月~2018年,转型成功,嗖嗖嗖的进人,很快就是一个满群,发展的速度有点快,招架不过来,那时候还是一个人单枪匹马的干活。
2018年3月29号,这天对我来说应该是人生的转折点,这个时候认识了我的第二个贵人——美逛嫂子,当时我用的是可道代理系统+美逛APP的形式维护用户,人均产出1快8,高的时候2快多。
随着体量越来越大,手动注册工作量越来越大,每天头疼的要死,恰好阿里巴巴在杭州开线下会议,有缘认识到美逛嫂子,她派专人解决掉我头疼的问题,节省了我很多人力、物力。
2018年6月11号,美逛APP的2.0发布会上,接触到很多行业的精英。有句话叫做线上聊千遍不如线下见一面,的确如此。多次的参加线下聚会,也对我后来的成长起到了决定性的作用,毕竟我们玩的这个行业是靠信息差吃饭的。
还记得当时易懂在台上说过一句话:“打工这辈子是不可能了。”说完台下很多人笑了,笑的背后一定是这句话也说出了很多人的心声,自由惯了,老板当惯了,你让他再回去打工怎么可能。
这一年应该是我人生中印象最深的时候,因为当时参加会议前儿子得了紫癜,膝盖肿大,住院治疗,每天大半夜都在哭,我记得当时我在医院没日没夜陪了孩子半个月,老公回老家处理其他事情,所以那段时间真的无数次想过放弃去参加线下会议。
最终我还是选择了参加,记得很清楚,那天下着暴雨,老公赶回医院送我上了出租车,我想如果当时的我没有参加那次线下会议,也许我的淘客生涯会是另一番景色。
2018年的8月,发现快递越来越多,满天飞,有两天出差回来就能看到好多招商发过来的各种各种的包裹,开始学习各种验货,真人出镜,通过验货开始给顾客推送更多性价比高的商品,走上了不同的商品推广道路。
2019年5月26号,也是记忆深刻的一天,美逛与湖南电台的签约仪式,我有幸参加并上台分享。
2019年前半年,几乎都在跑外地,陪着代理一起地推,手把手教代理怎么地推和地推的经验,然后跟追地推回来的情况,现场建群晚上就开始裂变,作为团队老大,不能只是纸上谈兵,如果我们自己都没有出去地推过,你怎么可能注意到地推的细节。
教会代理如何灵活运用,比如现场没有人的时候,怎么想办法让人过来,问到那些问题,回答不上来时候怎么办?所以那段时间我在指定的几个城市带着头部代理去做,然后亲自指导,教会他们如何地推抱团,地推回来的用户如何提高转化效率。
2019年后半年,很多时间我都在出差、学习、线下交流,这个很上瘾,我们干的这行业和别的行业不一样,需要不断的和人交流学习抱团才能更快成长,线上聊千遍不如线下见一面,做一个善于分享帮助他人的人,会吸引到更多优秀的人。
2020年4月,开始走进基地,对商品有更深入的了解,从生产到打包到发货,全程视频跟踪熟悉每一个环节,做好溯源,让用户和代理更贴近对商品的认可全部透明化.
2020年5月,开始各个城市开始举行代理线下会议,实现今年的百城计划。
目前业务主要分两大板块,第一块是维护好现有的用户,大家都清楚,用户是我们的根本,所以任何时候能都不要把自己的根本丢了。第二块则是帮助很多同行的小伙伴成长起来,让更多的女性实现财富自由。
2.1 初级阶段
安排公开课
比如APP的介绍
如何在APP上自用及分享
如何快速上手
保持一个好的心态
基础知识
如何避雷 -----怎样降低挑选商品的翻车率,什么样的店铺不能选。
规则讲解 ------如何查订单,提现,什么情况下订单会丢失,丢失以后的处理方案
如何快速出单------私聊的技巧、种草秘籍、朋友圈埋笔
如何快速升级
如何转化群成员为有效代理
扩展开始自己的小团队
如何建群 邀请人 快速裂变
2.2 中级阶段
如何打造个人IP
如何带团队
快速裂变新群准秘籍
地推/地摊/实体店主/进来如何对接整个操作流程
如何搞定大团队流量主
如何快速对接转化微商团队/返利大佬/大代理
团队奖励政策+扶持政策
朋友圈如何打造
打造爆款秘籍
如何选拔优秀人才
鸡血课程+感恩课程
活跃群+维护群
 
由于时间关系,这里重点分享两个点:
如何搞定微商团队或者一些有团队的大代理?
1. 先看自身力量或者磁场是否能够
如果够格那处理起来就简单了,如果不够格就要学会借力,大多数情况下是我们的代理是自己去对接这种资源,那么很多代理是不具备这样的磁场的,自然搞定就有很大的困难,所以学会借磁场也就是借力,借上级的力也好,借团队老大的力也好,借力会让你事半功倍。
2. 多留意此人最近的朋友圈状态
假设今天他孩子生日私发红包送祝福,假如他晒幸福,晒老公,你就和他私聊哇塞你老公好帅,怎么看你两都是天造地设的一对,难怪你这么优秀。
3. 朋友圈的评论区互动   
朋友圈是非常好的互动方式包括我们和代理的沟通也是如此,你与他评论区的互动,不但能加深他对你的印象,更能增进彼此的感情
4. 自身朋友圈的打造影响力 
朋友圈是你的脸面,也是别人最快了解你的途径,所以你的朋友圈一定要打造出个人的IP,团队的实力,让人通过你的朋友圈很快得到一个信息,这个团队靠谱,可以跟着干,有前途。
5. 换话题私聊打感情牌  
私聊是一门艺术活,不要总追着别人聊你赶紧过来我这里做吧,人对一个项目能不能做,一开始总是报着怀疑的态度和心里预防抵触感,这个时候你若不知所趋,反倒弄巧成拙。所以先换话题,根据上面2和3找出话题去聊,在建立一定感情基础上再去转移话题,这个时候你的4一定要跟上。
6. 多晒团队收入而不是个人收入 
记住团队牛,这个老大才是真的牛,而不是老大牛这个团队才牛,这个顺序你要捋清楚,别人过来跟着你看,首先想的是这个团队牛不牛,你个人牛不算什么。
如何打造爆款?
打造爆款这里给大家讲一下-----种草、互动、预定、朋友圈文案、私聊文案、教会头部代理带动团队成员一起打爆款,团队PK
用不同模式的套路玩法潜移默化的提前给代理和用户种草、预定、追踪和回访,收集好素材,作为新的素材养料通过用户,代理,团队再次进行第二波种草。


2.3 高级阶段
选拔输送头部代理
培养讲课技能
如何赋能给团队成员
学会自己选品能力、种草能力、带着团队打爆款
在团队中如何树立自己的威信-----处理团队成员的关系、培养新苗子、说一不二,说到做到
管理技能
培养责任感和使命感------团队的事情就是我的事 老大的事就是我的事、出现问题,联系不上老大第一时间站出来解决
时间管理
重点说一下管理技能
1、 出现问题到我这里就结束,不要一直抛皮球,最后这个老大不累死才怪,这也就是为什么好多老大忙的要死,很多时候不知道自己一天都在忙了些什么,遇到问题第一时间想尽各种方法自己去解决,实在到了万不得已非得找你老大才能解决的时候再开口,层层复制学会,什么时候你这个老大闲的要死,没人找你,业绩又不差的时候,你这点就做到了。
2、 学会不要“我以为”,都是成年人,我以为,我认为,都是推卸责任的一种表现,我错了就是我错了,先承认自己错了,再想想自己为何会犯这样的错误,下次遇到同样的问题是否还会犯这样的错误,先从自身找问题。
3、 独当一面的本事到了这个层级,要学会自己如何成长成和你的老大一样,面对出现的一系列问题,今后你自己的团队就应该自己拉出来,自己培养,自己培训,自己投资奖励,扶持你自己的团队,让他意识到这个时候你已经可以独当一面了,不需要老大扶着你走路了。
4、 善于处理人际关系的技能越是到了团队大的时候,问题越多,会出现几只不错的团队开始竞争,切记你的团队不能是一片静湖,应该是大海,只有在厮杀中才能让他们成长的更快,当然这个时候你的幕后工作就显得尤为重要。密切关注他们的动态,处理好关系,不要偏爱谁,反而起到副作用。
5、 培养思维缜密,系统性的思考和处理问题的能力
6、 善于管理团队的能力
三、个人心得
我相信很多人并不是随随便便就成功的,也许你只看到了她光鲜艳丽的那一面,却看不到她为之付出的辛酸,在这个行业尤其是女性,如果家人理解的情况下还好,如果不理解的情况下,彼此之间的争吵是难免的,所以当你决定了要走这条路的时候,就应该做好一切的准备,不畏艰难。
雨会停 天会晴 你要逼自己优秀,然后骄傲地活着,想要得到这个世界上最美的东西,就要让世界看见你的努力,能承受多的压力,才能有多大的成就,多和比你优秀的人交往,放下自己的那点虚荣心,多请教,多学习,不要嫉妒,更不要放弃。
这个行业谁也别瞧不起谁,也许你一直不看好的她(他)不久会变的比你更优秀,尤其是这个行业,完全靠本事吃饭,帮助身边需要的人,也是在帮自己。现实很残酷,谁也没有那么顺利,摆在面前的路都一样,让我们一起奋斗。
时至今日,整个大环境形势不算太好,我们这个圈子的竞争也越来越激烈,也只会越来越激烈。所以我们为了应对当前的形势,壮大自己的团队,精细明确团队的职责,使自己的团队更加具有包容性,可持续发展性。
在我看来,以后小的团队,单一的个体会越来越难以生存,所以我们做的是希望更多优秀的人才加入,抱团取暖,不被时代淘汰。今年疫情的影响,使越来越多的实体店倒闭,近年来的微商也面临着困境,许多的流量主也不知道该何去何从。
难保哪一天,会轮到我们走不下去,在此之前,我们需要团结争取一切可利用的资源和团队,把自身做大做强,才没有那么容易被淘汰。大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王,衷心希望我们目前还在奋战的朋友们可以坚持到最后胜利的时刻。
—— by  飞儿-美逛

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