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淘客教室|抖音淘客如何带货引流?

2019年淘宝联盟大会上,明确表示了对短视频带货、直播带货等视频淘客业务的支持和推荐,而抖音作为目前如是中天的主流短视频平台,抖音带货正在成为淘客行业的热门趋势。
那么,如何开启抖音淘客之路呢?
抖音带货有什么门槛?
目前抖音有两种常见的带货模式,一是橱窗带货,二是私信卖货。
橱窗带货
橱窗带货指的是开通抖音帐号的商品橱窗、视频购物车和直播购物车权限,直接将商品在视频里或者抖音号上展示出来。
开通抖音橱窗后商品可以直接嵌入视频
开通抖音橱窗要求账户至少发布10条视频并且拥有1000个粉丝。
这10条视频不能随意发,而要尽量跟你之后的带货方向一致。抖音有个标签系统,会根据视频内容打标签。以便精准推荐给对这类视频感兴趣的用户。如果你的内容和行业方向没有任何关系,之后你带货的视频就无法被推荐给商品的目标人群,精准性会很低。
私信卖货
这种带货方式是通过内容积累起一定数量的粉丝后,以向粉丝发送私信的方式来卖东西,比如引导粉丝到微信上,在微信上落地成交,这也是多数淘客的核心目标。
私信卖货相对于橱窗带货没有硬性的门槛,只要有一个抖音账号就可以启动。但是对内容质量的要求上不逊于甚至高于橱窗带货,因为私信卖货要求内容能够吸引一定数量的粉丝而不单是单条视频内容热度高,培养粉丝对博主的信任度和忠诚度后才能导流到微信或者个人商城等地。
如何获得验货视频?
获得验货视频的方式无非自己拍摄以及下载他人现成的实拍视频两种。
自己拍摄
利用购买或者商家赠送的产品自己对产品进行拍摄,可以参考同行对于类似产品的一些视频创意、玩法,无论用何种方式或者剧本拍摄,一定要注意突出产品,表现卖点。
自己拍摄视频耗费的时间和精力会比较多,但相对应的,视频的质量也会比较高,具有创意的视频可以给消费者耳目一新的感觉,更容易促进成单。
下载实拍视频
一些平台开放视频验货素材库,在里面可以直接下载他人拍摄好的带货视频,注意不要直接将视频上传到抖音,而要经过一些剪辑处理,防止平台将你判定为抄袭或者垃圾广告信息。
这种方式适合有多个账号、想批量进行视频分发的淘客,简单快捷,但视频较为千篇一律。
推荐以下三个常用的抖音验货平台:
大淘客联盟:大淘客是业内比较大的平台,抖音带货板块产品齐全,可以申请取样的产品数量也很多。
好单库:好单库产品同样种类齐全,取样申请通过率也比较高。
达人推:专业的短视频带货平台,视频素材较为优质,并有大量提供dou+支持的商家。
有哪些关于涨粉和账号运营的建议?
人设型带货优于种草型带货
种草型带货一般是在视频里直接推荐商品,围绕商品讲它的功能、优点、使用场景等,让用户充分了解商品信息;人设型带货则是在介绍商品的同时融入一些个人色彩,如博主的生活方式、价值观等,一般伴随有真人出镜。
种草型带货的用户基于对单个商品的兴趣进行购买,而种草型带货更多的是粉丝为博主买单,这种消费关系是长期的,从转化率和复购率上来讲,人设型带货比种草型带货更具备长期竞争力。
重视视频文案
拍摄视频之后还需要剪辑视频并确定发布视频的文案。其中剪辑比较简单,抖音自带的滤镜、特效完全能满足大部分视频剪辑需求;重点是发布的文案,文案的核心就是对于产品卖点的总结提炼,吸引更多的点击和转化。
做好数据检测
在推送视频之后,要做好数据的监测,可以适当参考同行同类产品视频的数据,如果视频数据、反馈较差,但类似视频热度较高或者自身对产品十分有信心的,可以重新进行拍摄。
聚焦精准粉丝
带货量和粉丝量没有必然的联系,粉丝量是给广告主看的,对于电商来讲,精准粉丝才有意义。如抖音博主悠悠,粉丝只有8万的时候,她就经常在抖音电商带货达人榜上出现,排名甚至曾超过拥有千万粉丝的李佳琦,就是因为她的粉丝很精准,关注她的都是货真价实的潜在消费者。
以上就是抖音淘客的基本入门方法了,记得关注小毛驴,获取更多淘客干货。


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